- Saya dan teman-teman memutuskan untuk memulai perusahaan e-commerce dengan anggaran $10.000.
- Langkah pertama yang kita ambil adalah memilih produk yang akan dijual.
- Setelah berkonsultasi dengan para ahli dan menggunakan data Helium 10, kami memilih pedal Pickerball.
Saat saya dan teman saya berupaya membangun bisnis e-commerce kami sendiri, prioritas pertama kami adalah memilih produk untuk dijual.
Kami tahu kami ingin menciptakan sesuatu milik kami sendiri (daripada menggunakan model arbitrase dan membeli serta menjual kembali produk yang sudah ada) – dan selesai.
Ada banyak sekali arah yang bisa kita kejar. Kami berbicara selama berminggu-minggu, keduanya dilanda kelelahan dalam mengambil keputusan. Daftar pekerjaan kami mencakup, namun tidak terbatas pada, spons dapur, bantalan siku, pengikat ritsleting, mainan angin, pemotong kue, dan bahkan barang musiman seperti kaus kaki liburan. Rasanya seperti orang buta menuntun orang buta: Pengalaman saya dengan e-commerce adalah pengalaman saya sendiri, setelah meliput penjual Amazon yang sukses. Mitra bisnis saya di industri film.
Daripada menghabiskan lebih banyak waktu untuk meneliti apakah ada cukup permintaan untuk penyangga siku atau apakah persaingan untuk mendapatkan ruang terlalu banyak, kami memutuskan untuk meminta bantuan.
Saya menghubungi Joe Reeves, yang selain membangun kerajaan e-niaganya sendiri, juga ikut mendirikan konsultan 330 Trading untuk membantu orang melakukan apa yang ingin kami lakukan: menghasilkan uang dengan menjual barang secara online.
Dia dan salah satu pendirinya Tyler Walter setuju untuk bertemu. Mereka memberi kami pekerjaan rumah sebelum panggilan telepon: Pilih kategori yang ingin kami jual dan buatlah daftar ide produk khusus untuk area tersebut. Agar ide mengalir, mereka mendorong kita untuk memikirkan hobi kita dan cara kita biasanya menghabiskan waktu. Apa yang kamu ketahui dan sukai?
Ini adalah pertanyaan yang mudah untuk dijawab: Kita semua tumbuh besar di dunia tenis dan memainkannya di perguruan tinggi. Bertahun-tahun setelah kelulusan, kami masih bermain dan mengajar di akhir pekan. Kami mengembangkan cabang olahraga raket lainnya termasuk pickball, padel, dan tenis dayung.
Kita tidak boleh membuat spons dapur atau pengikat kabel; kita harus membuat spons dapur atau pengikat kabel. Ini ada hubungannya dengan olahraga raket.
Setelah mengidentifikasi kategori kami, langkah selanjutnya adalah membuat daftar ide produk tertentu. Kami datang dengan tabung tenis, pegangan, tali pengikat, peredam kejut, bola Pickerball, dan raket Pickerball, dan atas saran Reeves, mendaftar ke perangkat lunak bernama Helium 10 untuk mulai mengerjakan ide produk kami. Ini memberikan banyak data, dan Reeves menyarankan agar kita fokus pada permintaan terlebih dahulu—apakah orang benar-benar membeli produk tersebut? — Anda dapat mengidentifikasi ini dengan melihat volume pencarian.
Kami membeli Helium 10 Platinum ($79 per bulan, $99 per bulan dengan tagihan bulanan). Langganan $99 per bulan kami juga memberi kami akses ke Freedom Ticket, kursus online dengan perpustakaan konten video ekstensif yang dirancang untuk membantu Anda membangun Amazon yang sukses, yang Reeves rekomendasikan agar kami manfaatkan.
Alat pertama yang kami mulai modifikasi adalah Xray. Ini memungkinkan Anda melihat data penjualan, yang secara teori dapat membantu Anda mengidentifikasi ceruk produk yang menguntungkan.
Di bawah ini adalah data yang kami ekstrak tentang “Peredam Kejut Tenis”, “Tali Pegangan Tenis”, dan “Raket Pickleball”. Saya menyoroti volume pencarian dan BSR, yang merupakan singkatan dari “Peringkat Penjual Terbaik” dan menunjukkan seberapa baik suatu produk terjual di Amazon. Semakin rendah BSR produk maka semakin tinggi pula volume penjualannya.
“Peredam Kejut Tenis”:
Katherine Elkins dari Helium 10
“Tali Pegangan Tenis”:
Katherine Elkins dari Helium 10
“Dayung Pickleball”:
Katherine Elkins dari Helium 10
Raket Pickleball adalah yang paling menarik, setidaknya berdasarkan volume pencarian dan BSR, namun dengan harga rata-rata $63, kami bertanya-tanya apakah membuatnya dengan anggaran $10.000 akan terlalu mahal.
Sebelum panggilan tersebut, kami mengirimkan Reeves dan Walter daftar produk olahraga raket dan data Helium 10 yang menyertainya, tidak sepenuhnya yakin bagaimana memahami data tersebut atau bahkan apakah kami menggunakan perangkat lunak dengan benar.
Saat kami bertemu melalui Zoom, Reeves langsung membantu kami membatalkan beberapa produk. Misalnya, volume penelusuran yang lebih rendah untuk tabung tenis menunjukkan permintaan yang lebih rendah. Dan Bentuknya yang tidak beraturan berarti sulit dan mahal untuk diangkut. Dia bertanya kepada kami, sebagai pelatih tenis, apakah kami menggunakan tabung tenis. Jawabannya adalah tidak–ada alasan lain untuk lulus.
Kami akhirnya mempersempitnya menjadi grip (selotip seperti kain yang melingkari pegangan raket) dan raket pickball. Untuk penjual Amazon pertama kali, pegangan adalah pilihan yang lebih murah (dan karena itu lebih aman), tetapi Anda dapat merasakan energi di balik ide dayung. Akan lebih mudah dan menyenangkan untuk memasarkannya, dan seiring dengan berkembangnya olahraga ini di Amerika Serikat, terdapat persaingan, namun permintaannya juga besar, dan berdasarkan perhitungan di balik serbet, margin keuntungannya tampak lebih besar. menjadi tinggi.
Satu-satunya masalah adalah biaya. Reeves memperkirakan bahwa pesanan inventaris pertama kami saja dapat menghabiskan $10.000 anggaran kami.
Dia menyarankan agar kami berbicara satu sama lain dan memikirkannya, dan kami melakukannya, namun rasanya keputusan telah dibuat.
Saatnya membuat dayung acar.